Кратък исторически преглед

В миналото най-важни за дистрибуторската дейност бяха складовият и транспортен капацитет. В последните години, новите поколения автоматизирани системи за електронен контрол /pick-by-light systems/, съвременните складови и транспортни технологии доведоха до значително по-голяма точност, бързина и мощност на дистрибутора. По този начин, бързината на осъществяване на услугата все повече зависи от способността за приемане и обработване на поръчките, управлението на складовите наличности и създаването на механизми за контрол. Днес, фармацевтичният дистрибутор подобрява все повече физическото извършване на услугата, отбелязва успех в разширяването на продуктовите познания и събирането на пазарна информация и в използването им за електронни програми за оптимизиране работата на аптеките.

От основаването си в края на 1991 г. Търговска Лига се стреми към лидерски позиции на пазара чрез дългосрочно стратегическо планиране и оптимално съчетаване на продуктови и финансови познания. Така, наша главна цел беше полагането на основите на безупречна дистрибуторска практика чрез концептуално и технологично въвеждане на най-високите и модерни стандарти.

1991 - 1994 г.

През първите четири години целта на компанията бе да се наложи като универсален национален вносител и дистрибутор на фармацевтични продукти. За да установи и разшири своята продуктова листа и присъствие във всички терапевтични области, Търговска Лига сключи няколко договора за внос и дистрибуция на стоки с водещи световни фармацевтични производители. В същото време, значителни кредитни ресурси и цялата печалба бяха инвестирани в изграждането на транспортната и складова инфраструктурата на фирмата на територията на цялата страна.

Развитието на дългосрочни връзки с клиентите бе от първостепенно значение в стратегията за развитие на Търговска Лига. През 1992 г. компанията започна и дистрибуция на продукти на български фармацевтични производители. В отговор на променящите се терапевтични и пазарни потребности, продуктовата листа бе постоянно обновявана, бяха внедрени най-модернните софтуерни решения за интегриране на счетоводната отчетност и управлението.

Задълбочаване на доверието и лоялността на клиентите на аптечния и болничния пазар бе постигнато чрез разработването и въвеждането на Програма за активни продажби, в чиято основа е принципът на ежедневния телефонен контакт с нашите клиенти, както и чрез обучение на персонала, включително извън страната. Отварянето на Националните Аптечни Центрове на Търговска Лига в Пловдив и Варна отбеляза преимуществото на компанията в областта на продуктовото познание и доведе до широка изява на невиждани по това време продажбени умения. Търговска Лига утвърди лидерските си позиции на болничния пазар с редовното си участие в конкурсите за лекарствоснабдяване. Настоятелното търсене на възможности за реализация помогна на компанията да се справи с конкуренцията на утвърдени по това време държавни дружества като "Медифарма" и "Маимекс".

1995 - 1998 г.

Независимо от сложната икономическа ситуация в страната през този период, която се отрази и върху здравеопазването, Търговска Лига привлече, мотивира, обучи и задържа на работа голям брой млади фармацевти, юристи, инженери и икономисти. Усилията на компанията се фокусираха и върху своевременните и пълни доставки за центровете за спешна медицинска помощ. Вносът на нерегистрирани в България лекарствени продукти бе възложен на Търговска Лига от Министерство на здравеопазването за срок от три години. Натрупаният опит се оказа изключително полезен във формирането на корпоративната култура за непрекъснато развитие и задълбочаване на професионалните умения. Беше приложена стратегия за увеличаване на пазарния дял чрез разширяване на спектъра на предлаганите услуги. Основни елементи на тази стратегия са програмите "Персонални продажби", "Професионално информационно обслужване" и "Спешни доставки". Тежката финансова криза в България и девалвацията на националната валута бе преодоляна чрез организирането на непрекъснато събиране на паричните вземания на Търговска Лига в цялата страна и чрез поддържане на 20 консигнационни склада за осигуряване на добра складова наличност. Конкурентни преимущества на Търговска Лига като разнообразието на предлаганите услуги, строгата финансова дисциплина и стремежа към непрекъснат растеж, бяха съхранени. По това време компанията поддържаше продуктова листа, включваща над 2 500 позиции, и осъществяваше внос на продуктите на повече от 80 производители от Европа, Азия и Северна Америка.

По общо признание, към края на 1998 г. Търговска Лига се утвърди като най-голям дистрибутор на лекарствени продукти на Балканския полуостров. Нейната логистична структура е уникална за страната и Балканите. Модерните складови бази, автоматизираните системи за набиране на поръчките, методите на работа, следващи всички изисквания на стандартите за добра дистрибуторска практика /GDP/ за ефективно, бързо и отговорно изпълнение на доставки, въведени с цел да удовлетворят нуждите на клиентите, са сред най-важните постижения за периода.

След 1999 г. ...

В съответствие с цялостното развитие до момента, през 1999 г. Търговска Лига бе преобразувана от еднолично дружество с ограничена отговорност в акционерно дружество, с Управителен и Надзорен съвет.

Бяха очертани няколко нови сфери на дейност: